En España están registrados cerca de 3.500 medios de comunicación. Sin embargo, los medios generalistas más conocidos apenas llegan a un centenar. Esto significa que la mayor parte del panorama mediático está compuesta por medios locales y, sobre todo, especializados en sectores concretos. Tienen menos audiencia, pero juegan un papel muy importante en la comunicación corporativa. Por lo tanto, si tu objetivo es lograr que se hable de tu marca en la prensa, te conviene saber cómo llegar a los medios especializados.
Ventajas de los medios especializados
Un medio especializado se diferencia de uno generalista en su enfoque temático. Mientras que los medios generalistas abarcan una amplia variedad de temas, los especializados se centran en áreas específicas como arquitectura, jardinería, automoción o tecnología, entre otras. Estos medios destacan por ofrecer contenido profundo y preciso en su ámbito específico y pueden ir dirigidos tanto a consumidores (B2C) como a empresas (B2B).
Por ejemplo, mientras periódicos como El País o La Vanguardia son medios generalistas (que también pueden tener sus secciones y suplementos especializados), publicaciones como National Geographic (viajes), Muy Interesante (ciencia) o Forbes (negocios y economía) son medios especializados B2C. Además, existen muchos otros medios especializados que van dirigidos estrictamente a las empresas (B2B). También se les conoce como medios verticales o sectoriales por su enfoque en un ámbito determinado.
Los medios especializados ofrecen una conexión directa con una audiencia segmentada, compuesta por lectores especialmente interesados en la temática abordada. Aunque su alcance puede ser menor en comparación con los generalistas, el impacto del mensaje es mayor al dirigirse a un público que ya tiene interés en la materia. Por ejemplo, para una empresa dedicada a la movilidad eléctrica, aparecer en una revista de automoción garantiza que el mensaje llegue a clientes potenciales interesados en sus productos.
La relación con estos medios también destaca por su cercanía. Los periodistas que trabajan en publicaciones especializadas son mucho más asequibles al contacto con las marcas. Además, suelen valorar la colaboración de expertos y están abiertos a realizar entrevistas o publicar artículos de opinión escritos por especialistas de tu empresa. Esto te permite establecer una comunicación más fluida con las redacciones de estos medios.
Otra característica distintiva de los medios especializados es la profundidad con la que abordan los temas. Mientras que una aparición de tu marca en un medio generalista suele limitarse a una simple mención, los medios especializados ofrecen más espacio para tratar los temas con profundidad, lo que permite la inclusión de detalles técnicos, imágenes o incluso estudios completos. Esto enriquece el mensaje a transmitir y le da más relevancia.
Entre las ventajas de los medios especializados destaca asimismo la autoridad que se obtiene al aparecer en estas publicaciones. Los medios sectoriales no solo proporcionan visibilidad, sino que también contribuyen a obtener prestigio, fomentar la confianza de los clientes y posicionar a la marca dentro de su industria. A menudo, funcionan como una especie de guía de compras a la que los profesionales recurren para estar al día de las novedades del sector, por lo que a tu empresa le conviene tener presencia regular en ellos.
En definitiva, aparecer en medios especializados no solo es imprescindible para tener visibilidad, sino también para generar confianza y convertirte en un referente de tu sector. Y las notas de prensa son una forma estupenda de lograr una cobertura regular.
Cómo preparar una nota de prensa para medios especializados
De la misma forma en que es difícil que una nota de prensa especializada salga publicada en un medio generalista, también puede ser contraproducente enviar una nota de prensa genérica a un medio especializado. Estos medios buscan información relevante y detallada que tenga interés para su público objetivo, que ya tiene conocimientos del tema.
Tanto si te estás planteando redactar una nota de prensa especialmente dirigida a medios especializados como adaptar una nota de prensa existente para medios del sector, es recomendable seguir los siguientes consejos a la hora de preparar tu comunicado:
- Conoce a tu audiencia: antes de redactar, investiga a fondo las publicaciones del sector y los lectores a los que van dirigidas. ¿Qué estilo usan? ¿A qué perfil de público se dirigen? ¿Emplean lenguaje técnico? Adapta el tono, los datos y el enfoque de tu nota de prensa para que encaje con los intereses de su audiencia.
- Aporta valor añadido: incluye información exclusiva, tendencias del sector, datos concretos y opiniones de expertos. Los periodistas especializados valoran las cifras y las novedades que puedan enriquecer su trabajo, y tienen más margen para incluir este tipo de información que los medios generalistas, más selectivos.
- Crea versiones específicas: a diferencia de lo que sucede con las notas de prensa generalistas, que están pensadas para llegar al público más amplio posible, los comunicados de prensa para medios especializados deben estar pensados para cada sector. Lo mejor es elaborar varias versiones de tu nota de prensa adaptadas a los diferentes tipos de medios, buscando el ángulo adecuado para cada sector.
- Incluye información práctica: en comparación con los medios generalistas, los medios especializados están más abiertos a mencionar marcas, páginas web y otros datos útiles que ayuden a sus lectores a ampliar la información, acceder a los datos que menciona la nota de prensa, descargar recursos o probar productos.
En resumen, personalizar tus notas de prensa para los medios especializados no solo aumenta las posibilidades de publicación, sino que también mejora la transmisión de los mensajes que quieres hacer llegar a los periodistas y los lectores profesionales del sector.
Cómo llegar a los periodistas y medios especializados
Redactar una nota de prensa adecuada es solo el primer paso para llegar a los medios especializados. Si quieres tener una presencia habitual en los medios de tu sector, debes conocer a quienes trabajar en ellos y establecer una relación de confianza a largo plazo.
Identifica a los medios de tu sector
Empieza por crear una lista de los medios especializados en tu ámbito, tanto diarios y revistas como publicaciones digitales u otros formatos más modernos como blogs o pódcasts. No olvides tampoco identificar a los periodistas especializados en tu sector que trabajan en los medios generalistas. Cada industria es un mundo y tiene sus propios referentes, por lo que debes conocer los redactores especializados, bloggers, influencers y otros líderes de opinión a los que siguen los profesionales a los que quieres llegar.
Crea una base de datos
Por poco que investigues, enseguida saldrán a la luz decenas de contactos a los que te interesa llegar. La mejor forma de gestionarlos es crear una base de datos de medios de tu sector. Asegúrate de incluir información de contacto detallada, como el nombre del periodista, su área de especialización, su correo electrónico y su teléfono de contacto. Además, debes revisar la información periódicamente para no que no quede desfasada.
Establece relaciones a largo plazo
El envío de una nota de prensa puede ser una buena carta de presentación para establecer contacto con los medios de tu sector. No obstante, aparte de enviar notas de prensa, procura construir relaciones con los periodistas y personas influyentes de tu industria. Para ello, puedes interactuar con sus contenidos en redes sociales, acudir a eventos con presencia de medios e incluir a las publicaciones del sector en tus campañas publicitarias.
Ofrece contenidos exclusivos
Una buena forma de entablar colaboraciones con medios del sector es proponerles contenidos en exclusiva, como entrevistas o artículos de opinión de tus portavoces. Son formatos que tienen muy buena acogida entre los lectores, ya que ayudan a poner cara a los referentes del sector, mientras que para los medios es una manera de diferenciarse. Es conveniente ir alternando los medios a los que te diriges para llegar a un mayor público.
Pregunta por el calendario editorial
A lo largo del año, muchos medios especializados elaboran reportajes sobre tendencias, ferias, comparativas y otros contenidos especiales para los que piden la colaboración de las marcas, por ejemplo con información sobre las últimas novedades que han presentado. A menudo, esta programación se refleja en un calendario editorial que estarán encantados de facilitarte. Si atiendes sus solicitudes de colaboración, contarán contigo para cada año.
Utiliza plataformas especializadas
Las plataformas para el envío de notas de prensa como sprai.io pueden ayudarte en tu estrategia para llegar a los medios especializados. Te ofrece acceso a una base de datos de más de 20.000 periodistas de todos los sectores, por lo que no tendrás que preocuparte por crear y mantener actualizada tu propia base de datos. También permite preparar el envío de tus notas de prensa perfectamente segmentadas, con la posibilidad de elegir uno a uno los contactos de cada medio a los que quieres llegar.
Además, puedes programar los envíos para que tus notas de prensa se difundan en el momento adecuado y hacer un seguimiento personalizado con los receptores para saber quién ha abierto el comunicado y ha mostrado interés en la noticia. Finalmente, puedes contactar de forma personalizada con cada destinatario para confirmar si ha publicado, si desea más información o si le interesa una entrevista, artículo de opinión u otro material.
¿Crees que es más fácil salir en medios especializados? ¡Opina en los comentarios!
