Como en cualquier otra acción de marketing y comunicación, tener claro para qué sirve enviar notas de prensa es un requisito fundamental para el éxito de la comunicación a medios. Contribuye a generar unas expectativas realistas y obtener el retorno adecuado de este tipo de acciones, evitando posibles confusiones con otras técnicas de promoción.
Al contrario que con la publicidad, con las notas de prensa no puedes controlar en qué medios se publicarán, la extensión que tendrá la noticia o los mensajes exactos que transmitirán los periodistas. Aun así, salir en los medios es muy positivo en cuanto a visibilidad pública, credibilidad y confianza ante tus clientes y otros públicos.
En este sentido, conviene señalar de entrada que enviar notas de prensa NO sirve para:
- Hacer publicidad: si quieres pagar para que publiquen exactamente lo que deseas, es mejor recurrir a otras opciones como los anuncios o publirreportajes.
- Hacer linkbuilding: para conseguir enlaces que apunten a tu web en sitios de calidad, lo mejor es invertir en la compra de artículos patrocinados.
- Atraer tráfico a la web: aunque la cobertura en medios puede generar más visitas, si ese es tu único objetivo es más efectivo contratar publicidad online.
- Hacer que hablen bien de tu empresa: los medios de comunicación publican noticias, no textos elogiosos o promocionales de las empresas.
- Hacer marketing de bajo coste: las notas de prensa no son una alternativa “low-cost” a ninguna de las técnicas promocionales anteriormente citadas.
Por lo tanto, si la finalidad de un comunicado de prensa no es conseguir ninguno de los resultados anteriores… ¿entonces qué beneficios puede ofrecer enviar notas de prensa?
Obtener cobertura en los medios
El principal objetivo de una nota de prensa es salir en los medios. Es decir, lograr que hablen de tu empresa en los periódicos, radios, televisiones, medios digitales, etc.
Esto no es “publicidad gratuita” como piensan algunos. Los medios de calidad no están dispuestos a publicar información promocional de una empresa, por muy bien redactada que esté. Si les mandas contenido de este tipo, rechazarán la publicación de la nota de prensa… o te indicarán amablemente el contacto de su departamento de publicidad.
No obstante, si logras redactar una nota de prensa profesional con información de interés, y la envías a una base de datos de medios relevantes, puedes conseguir que se hagan eco de ella. Esto generará notoriedad y visibilidad pública para tu empresa.
Hacer que los periodistas te conozcan
Es posible que, cuando empieces a enviar notas de prensa, estas no tengan una cobertura tan amplia como esperabas. De hecho, es muy difícil prever en cuántos medios puedes salir con una nota de prensa. Sin embargo, al difundir comunicados de prensa, estás haciendo que los periodistas conozcan tu empresa y la incluyan en su red de contactos.
Esta es otra de las ventajas de enviar notas de prensa más interesantes. Aunque hacerlo no se traduzca inmediatamente en cobertura en los medios, a medio plazo sí puede hacer que alguno de ellos se acuerde de tu empresa cuando necesite preparar un artículo, reportaje, tertulia etc. sobre un tema de tu sector y te invite a participar. De esta forma, el trabajo realizado con las notas de prensa se traducirá en nuevas oportunidades.
Mejorar el posicionamiento SEO
Un error frecuente es pensar que se puede recurrir a las notas de prensa para hacer linkbuilding. Es decir, conseguir enlaces que apunten a la página web de tu empresa en sitios de calidad como los medios de comunicación, lo cual mejora el posicionamiento.
Pero la verdad es que esto no se incluye entre los beneficios de enviar notas de prensa, por una sencilla razón: los medios de comunicación no tienen ninguna obligación de enlazar a la web de tu empresa cuando hablen de ella; ni mucho menos estarán dispuestos a incluir enlaces a tus productos, promociones, páginas de aterrizaje, etc.
Sin embargo, lo más habitual es que la información publicada sí incluya algún enlace a la página de tu empresa. Además, la gente que lea la noticia puede buscar el nombre de tu negocio en Google y acceder a tu sitio web, lo cual mejorará el tráfico orgánico.
Reforzar la imagen de marca
Haz la prueba: introduce el nombre de tu empresa en un buscador y revisa los primeros resultados de búsqueda. ¿Qué aparece? Es posible que la mayoría de los resultados correspondan a la página web de tu empresa, si está bien posicionada, y poco más. En el peor de los casos, los primeros resultados serán menciones en páginas de terceros o incluso de la competencia, opiniones negativas de clientes, directorios empresariales…
En cambio, si has trabajado la comunicación a medios mediante el envío de notas de prensa de manera periódica, al buscar en Google aparecerán informaciones de medios relacionadas con tu empresa. Tal vez nunca habías pensado en esto como uno de los beneficios de enviar una nota de prensa. Aunque se trata de lo que en inglés se conoce como “earned media” (literalmente, “medios ganados”) y es esencial para transmitir una imagen de marca positiva a quienes buscan información en Internet sobre tu negocio.
Diferenciarte de la competencia
Como en cualquier otro sector, seguro que en tu negocio hay muchas empresas que hacen lo mismo. Sin embargo, ¿cuántas de ellas salen en los medios de comunicación? La presencia mediática es una manera eficaz de diferenciarte y posicionarte como un referente en tu sector, aunque no seas la empresa más grande o la más innovadora.
Además, tiene la ventaja de que enviar notas de prensa es un sistema más asequible para lograr notoriedad pública que la publicidad, las ferias o eventos. De modo que está al alcance de cualquier empresa pequeña o que empiece. Por eso es uno de los beneficios de enviar una nota de prensa mejor valorados por los emprendedores. ¿Por qué crees que las startups son clientes habituales del servicio de envío de notas de prensa de sprai?
Hacer marketing de contenidos
A diferencia de la publicidad o el marketing tradicional, el marketing de contenidos intenta atraer a los clientes hacia tu página web mediante contenidos no publicitarios. Por ejemplo: artículos para blog, guías, tutoriales, vídeos, webinars y otros contenidos.
Esto enlaza con otra de las ventajas de enviar una nota de prensa menos conocidas. Y es que las notas de prensa son un recurso excelente para el marketing de contenidos, porque se consideran información en lugar de publicidad. Y los estudios señalan que la información siempre tiene más credibilidad que otros tipos de contenidos pagados.
Esta credibilidad contribuye a que los clientes que leen una información sobre tu empresa en los medios de comunicación se sientan inclinados a visitar tu página web para saber más sobre los que haces… e incluso acabar comprando tus productos.
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