En el mundo de los negocios, la exposición mediática es un activo valioso. Salir en los medios de comunicación aporta una visibilidad, reconocimiento y, en última instancia, un impulso a las ventas que pocas estrategias de marketing pueden igualar. No obstante, conseguir esa anhelada presencia en los medios no siempre resulta una tarea sencilla.
La competencia es feroz, y el espacio disponible es limitado. En este artículo, veremos las tres principales vías para conseguir salir en los medios: la publicidad, el contenido patrocinado y las notas de prensa, comparando su efectividad, ventajas y desventajas.
Sigue leyendo para saber cuál es la mejor forma de que tu empresa salga en los medios.
Publicidad: gran visibilidad con un alto coste y rechazo
Históricamente, la publicidad ha sido la estrategia más empleada para conseguir presencia en los medios de comunicación. Consiste en pagar a un medio, ya sea una revista, periódico, radio, televisión o plataforma digital, para que muestre anuncios de tu marca. La efectividad de la publicidad radica en su alcance y visibilidad. Los anuncios se muestran a una gran audiencia y, si se insertan correctamente y con la frecuencia adecuada, contribuyen a conseguir visibilidad y reconocimiento para la marca.
Sin embargo, la publicidad no es perfecta. Una de sus principales desventajas es la saturación. Los consumidores se enfrentan a una sobrecarga de anuncios a diario, lo que puede llevar a la fatiga publicitaria, especialmente grave en los medios online. Además, los bloqueadores de anuncios en Internet han reducido todavía más su efectividad.
Por otro lado, insertar publicidad tiene un coste elevado, especialmente en los medios de mayor difusión, lo que puede ser una barrera para las pequeñas y medianas empresas. Sobre todo si tenemos en cuenta que, cuando hablamos de publicidad, una sola inserción no basta. Es necesario contratar campañas de varios anuncios para calar en la audiencia, lo cual dispara el coste. Esto hace que la publicidad masiva en grandes medios solo esté al alcance de las empresas que manejan presupuestos muy elevados.
Contenido patrocinado: las claves son la transparencia y la calidad
En los últimos años, el contenido patrocinado (o branded content) ha tomado el relevo a la publicidad en las estrategias online de muchas empresas. En lugar de anuncios, las empresas colaboran con los medios para crear contenido que se ajuste al tono y estilo de la publicación, pero que promocione su marca o productos de forma más o menos sutil.
El contenido patrocinado incluye artículos, vídeos, infografías y otros contenidos de marca. El formato más habitual es el llamado linkbuilding, en el que se insertan enlaces en un contenido patrocinado para mejorar el posicionamiento de la web del anunciante.
La ventaja del contenido patrocinado es que se integra de manera más natural en el medio, lo que puede resultar en una mejor aceptación por parte de los consumidores. En este sentido, la efectividad del contenido patrocinado radica en su capacidad para ofrecer valor real a la audiencia a la vez que está promocionando una marca.
Sin embargo, también tiene sus desventajas. La transparencia es un aspecto para tener en cuenta, ya que de arreglo a la ley, es necesario indicar cuándo un contenido es patrocinado, y eso puede disuadir a la audiencia. Además, la inserción de contenido de calidad en medios de gran difusión no es barata y hay que cuidar mucho la calidad del contenido ofrecido para que no parezca el clásico publirreportaje pagado.
Notas de prensa: más visibilidad con menos inversión
El envío de notas de prensa es la manera más tradicional de salir en los medios. Consiste en la difusión de comunicados escritos que se mandan a los medios de comunicación para informar sobre noticias, eventos o anuncios relevantes de una empresa. Las notas de prensa tienen un enfoque más o menos imparcial y proporcionan información de carácter objetivo que los periodistas pueden utilizar para crear historias.
A este respecto, las notas de prensa son efectivas porque se basan en la credibilidad de los medios de comunicación. Cuando un medio publica una nota de prensa, le da a la noticia un respaldo implícito. Además, las notas de prensa son relativamente económicas de crear y distribuir en comparación con la publicidad y el contenido patrocinado, por lo que están al alcance de las empresas de todos los tamaños.
La principal desventaja es que no existe ninguna garantía de que la noticia vaya a salir publicada en un medio determinado, ya que depende de la decisión de los periodistas en función de criterios editoriales. Por eso, es esencial redactar una nota de prensa profesional y hacerla llegar a los medios adecuados con una plataforma que permita hacer un seguimiento en tiempo real e interactuar con los periodistas que la reciben.
Entonces, ¿cuál es la mejor forma de salir en los medios?
Después de analizar las tres principales estrategias, es evidente que cada una tiene sus ventajas y desventajas. La publicidad puede ser efectiva en términos de alcance, pero es costosa y sufre de saturación. El contenido patrocinado se integra de forma más natural, aunque puede carecer de transparencia y ser costoso de producir. Las notas de prensa aprovechan la credibilidad de los medios, si bien no ofrecen garantías de publicación.
Entonces, ¿cuál es la mejor forma de salir en los medios para una empresa? Si dispones de un presupuesto limitado y quieres aparecer en medios que se escapan a tu capacidad de inversión publicitaria, el envío de notas de prensa es la opción más eficaz. A cambio de una pequeña inversión, tienes la posibilidad de aparecer en medios de gran difusión, siempre que elijas un enfoque adecuado para el comunicado de prensa y les hagas llegar contenido que sea relevante para su audiencia, no mensajes publicitarios.
Además, el contenido editorial generado por una nota de prensa tiene una aceptación mucho mayor entre la audiencia, ya que cuenta con el aval del medio que lo publica. Esto aumenta la credibilidad de los mensajes que transmites y su recuerdo en el público.
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